導(dǎo)讀：2021年1月29日，在果醬文化2020年會暨五周年慶上，公司創(chuàng)始人鄒揚回顧了果醬五年創(chuàng)業(yè)歷程的三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，并首次提到了果醬文化的公司基因：實干、硬漢、迭代、進(jìn)取。他提到，正是因為這些基因，讓果醬在一次次的困難中跌倒了再爬起，一路無堅不摧，變得比想象中還要強(qiáng)大。以下為演講全文：
每年此時，我的心中都感慨萬千，我會懷著敬畏之心，回顧這一年來公司走過的路。有時候，我會感嘆，每一天都很艱難，我們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)；而有時，又忽然發(fā)現(xiàn)，我們早已變得比想象中還要堅韌。
2020年，是非常魔幻的一年，讓所有人都感慨萬千。
我們能想到的所有困難都在這一年爆發(fā)：席卷全球的疫情、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的冰冷、線下娛樂的萎靡、中美關(guān)系的緊張，一系列的問題，導(dǎo)致市場、經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，甚至是我們的生活，都在面臨著極大的外部挑戰(zhàn)，我想這個春節(jié)，因為疫情的關(guān)系，我們公司也有一些小伙伴無法回家過年了。
包括今天的年會，我們原本會去一家非常漂亮的溫泉酒店，讓大家在那兒玩上一天一夜，徹底放松一下，公司的行政部也為此做了很多的準(zhǔn)備工作，忙活了大概有一個月。但上周的一通電話，我們被告知年會不準(zhǔn)辦了，因為客觀環(huán)境的原因，酒店已無法再接待我們。
所以，今天，我們才會有了這樣一個形式比較特殊的年會。但是，我覺得這樣也挺好，我們大家在公司內(nèi)部，圍在一起，在這樣一個比較放松的環(huán)境下，大家嘮嘮嗑、聊聊天、看看節(jié)目，反而也蠻溫馨的。
撕裂的2020，成長的果醬文化
2020年，幾乎每一周，我都在目睹，很多公司的業(yè)務(wù)萎縮、收入銳減，最后只能崩盤，關(guān)門倒閉。可以毫不夸張地說，2016年跟我們同一批音娛行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，很多都已經(jīng)死掉了，關(guān)于這一點，我想公司的兩位創(chuàng)始人海盜和永哥，都有很深的感觸。
但是，在這樣艱難的環(huán)境下，果醬這家公司，在這一年，我們的業(yè)務(wù)不僅沒有萎縮，反而迎來了公司成立以來最大的一次增長，無論是用戶規(guī)模，還是公司營收，包括我們的團(tuán)隊規(guī)模，都在這一年迎來了跨越式的增長。
老實說，這是我在2020年初沒有想到的，所以我會說，這一年是撕裂的，但也是進(jìn)化的。
在貧瘠的土地上慢慢開墾，讓果醬擁有了絕地反擊的能力
過去的五年，果醬并非一帆風(fēng)順，我們遭遇過非常多的質(zhì)疑，有人說，你們是一幫不懂事的嫩頭青，一幫投機(jī)的機(jī)會主義者，行業(yè)老炮們會說，你們總是不守規(guī)矩，用現(xiàn)在流行的一句話說，就是年輕人不講武德。
我仔細(xì)思考了一下產(chǎn)生這個問題的原因。
客觀來看，果醬所處的行業(yè)，相比其他行業(yè)，變化實在太快了。因為我們做的是年輕人的文化和消費，這個賽道的風(fēng)向真是一年一變。
2016年還是民謠大熱，趙雷一首《成都》紅遍大江南北；2017年變成了嘻哈大火，沒有人不知道《中國有嘻哈》；2018年馬上又成了偶像綜藝，《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》橫空出世；再到后來《樂隊的夏天》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》，各種真人秀綜藝、圈層文化百花齊放，再到現(xiàn)在的短視頻、直播、粉絲經(jīng)濟(jì)。
我們不像一些傳統(tǒng)企業(yè)，十年只用深耕一塊業(yè)務(wù)；我們也不像那些做新消費的公司，動不動就拿到上億的融資；我們更不像那些人工智能或硬科技公司，推出一兩款產(chǎn)品后，就有直接上市的可能。
某種意義上，果醬一直是在一塊廣闊但貧瘠的土地上，用沒有人用過的方式正在慢慢開墾。當(dāng)然，也正因如此，才使得果醬具備了可以絕地反擊的能力，并有機(jī)會存活下來。也許，這算是對我們“不講武德”的一種饋贈。
當(dāng)我回頭復(fù)盤我們?nèi)〉眠M(jìn)步的原因，我深深地感受到，所有成功都不是一蹴而就，都是在很早之前就埋下了種子。
為此，我想先帶大家回顧一下，這五年來，果醬文化這家公司所經(jīng)歷的三次非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，也正是因為有了這三次轉(zhuǎn)變，我們才能在2020年破繭而出，變得比我們想象中還要強(qiáng)大。
我用一句話總結(jié)，叫做：五年征程，三次進(jìn)化。
果醬的第一次進(jìn)化：商業(yè)媒體
公司成立的第一年，我們的收入只有30萬不到。那會兒，我們只有一個公眾號，叫搖滾客，公司還不叫果醬文化。我們整天發(fā)自己喜歡的內(nèi)容，甚至是自娛自樂的內(nèi)容，鄙視一切我們看不慣的東西。
用戶價值、行業(yè)價值、商業(yè)模式，都沒想得太明白，但當(dāng)時我們認(rèn)為自己很牛逼，好像憑借一個公眾號就可以改變世界。
試想，作為一家公司，如果你沒有收入，沒有賺錢能力，那你吹過再多的牛逼都是扯淡，并且，如果你一直沒法賺錢，那其實也是對公司兄弟們的不負(fù)責(zé)。情懷沒法吹噓一輩子，更沒法養(yǎng)活一家公司。
在這個行業(yè)，我們見證了太多的音樂人、藝人、公司，因為沒法賺錢，處在垂死掙扎的邊緣，最后不得不放棄理想，離開這個行業(yè)。但事實上，商業(yè)化與理想化從來就不矛盾，商業(yè)化，反而是一家檢驗公司能否經(jīng)得住考驗的試金石。我們開始意識到，如果不去改變，不好好做商業(yè)化，我們必然看不到明天。
結(jié)果如何呢？三年前，也就是2018年，果醬在媒體板塊做到了500萬的收入，而其他跟我們同時期的音樂媒體，收入體量都沒能做到百萬量級，他們很多都已經(jīng)消失了。這就是我們的第一次進(jìn)化——擁抱商業(yè)。
果醬的第二次進(jìn)化：粉絲互娛
社交媒體時代，我們用自媒體模式進(jìn)入音娛產(chǎn)業(yè)，闖出了一條與眾不同的道路。等到音娛行業(yè)的競爭開始加劇，年輕人的市場需求從小眾音樂、亞文化變成更廣泛的粉絲經(jīng)濟(jì)、精神消費，各種粉絲產(chǎn)品層出不窮，再到愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等巨頭殺入市場，砸巨資出品綜藝、做粉絲流量。
如果再單純地只做公眾號，或者垂直媒體，已然沒有太大的生存空間，很多創(chuàng)業(yè)公司，在這個艱難的環(huán)境下，都沒能扛得過去。
然而，在這個特殊時期，我們再次殺出重圍。2018年9月，在上海路邊的一個精釀啤酒吧里，我們決定全力以赴，布局粉絲經(jīng)濟(jì)。
這個決定，看起來比較不可思議，一家做小眾音樂媒體起家的公司，一個以寫內(nèi)容和做創(chuàng)意為主的團(tuán)隊，怎么敢走這一步棋，去做社群產(chǎn)品和工具，去PK競爭體量上百倍的粉絲經(jīng)濟(jì)。放到現(xiàn)在，都覺得當(dāng)時的想法挺大膽的。
但一旦決定了，就放手去干，我們用一個月時間開發(fā)出果醬愛豆榜，成立了單獨的粉絲互娛部，并且在當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。那場硬仗打下來，果醬從此變得不一樣了，我們開始變得有點自信，相信我們有能力去挑戰(zhàn)更大的世界。
當(dāng)然，當(dāng)時外界也有一些聲音，更加認(rèn)為我們不講武德，一個好好的做音樂媒體的公司，為什么要搞粉絲經(jīng)濟(jì)，想賺錢想瘋了嗎，被市場磨平棱角了嗎？當(dāng)然不是，我們的初衷不僅沒變，反而變得更加堅定了。
因為果醬這家公司，從成立的第一天起，就是要堅定地做年輕人的文化與消費。我們從音樂切入，再轉(zhuǎn)到粉絲經(jīng)濟(jì)，一切都是為了更好地滿足年輕人的精神需求。并且，通過這次轉(zhuǎn)變，我們反而踏進(jìn)了更廣闊的世界。
也許，大家可能從未想過，我們會從南京一個居民樓里白手起家，變成現(xiàn)在這樣一家可持續(xù)發(fā)展的科技文化公司，也正因為這第二次進(jìn)化，果醬才有了可以規(guī)模化增長的基礎(chǔ)。
果醬的第三次進(jìn)化：私域服務(wù)
還記得，2019年末，公司里沒有其他人，只有我和幾位管理層，面對面坐在公司的地板上，討論除了做面向粉絲的內(nèi)容和產(chǎn)品外，我們還能做些什么？
當(dāng)晚，我倆把所有我們能想到的用戶需求都羅列了一遍，又把所有我們能做的事情也羅列了一遍，但當(dāng)時只有一個很粗糙的想法，很多東西還不夠清晰。
再回想起，2020年8月，又是我們幾個老男人，坐在小會議室里，聊了整整一下午，我們在白板上把所有的用戶反饋都板書了一遍，也把我們當(dāng)時在市場上看到的需求萌芽羅列了一遍。那一刻，我們突然知道自己該做什么了，聊完之后，我們都很興奮，感覺果醬有機(jī)會成為一家十億美金的獨角獸。
其實今天的果醬，已然不一樣了。雖然我們和互聯(lián)網(wǎng)大廠相比仍有不少差距，但是，果醬已經(jīng)和普通的小公司不一樣了。我們已經(jīng)是一家擁有2000萬用戶、年營收數(shù)千萬的公司，我們擁有60人的產(chǎn)研和運營團(tuán)隊，我們更是一家擁有5年技術(shù)沉淀和產(chǎn)品積累的企業(yè)。
所以，我們有能力基于私域流量和粉絲社群，去開創(chuàng)更大的底層基礎(chǔ)服務(wù)，成為粉絲社群的日常水電煤，我們要抓住這個時代賦予我們的絕佳機(jī)會。
于是，我開始反復(fù)思考：能引領(lǐng)果醬走向未來的，到底是什么？
凡是能讓你變美好的事情，過程都不會太舒服
我非常喜歡一句話：凡是能讓你變美好的事情，過程都不會太舒服。
健身，要經(jīng)過嚴(yán)格的自律，包括飲食、鍛煉、細(xì)節(jié)控制；公司，也是一樣，從生死掙扎，到四面圍剿，再到絕地反擊。除了自我進(jìn)化，別無選擇。困難，一直都是最好的老師。
因此，在我們邁向更加美好的未來之前，我們首先得做好歷經(jīng)更大磨難的心理準(zhǔn)備。那么，能驅(qū)使我們戰(zhàn)勝困難，不斷變得強(qiáng)大的東西到底是什么？
我想起了一個詞，叫做基因，也叫文化。當(dāng)一群人懷著共同的愿景，在共同努力奔赴目標(biāo)的過程中，會逐漸產(chǎn)生共同的味道、認(rèn)知和信仰，它會開始演化成這家公司的基因。
我經(jīng)常會說，公司其實也是一個獨立的個體，果醬也是一個有獨立個性的小伙子，它一直在成長和進(jìn)化，直到某一天，當(dāng)他初長成時，便有了自己的個性和特質(zhì)。
2020年，我對一件事感觸非常深刻，那就是，從現(xiàn)在這支果醬團(tuán)隊身上，我越來越感受到了基因的存在，這是屬于我們果醬所特有的味道。兩個月前，經(jīng)過與管理團(tuán)隊的認(rèn)真討論，我們把它總結(jié)為以下四個關(guān)鍵詞：
果醬的第一個基因：實干
從我創(chuàng)辦這家公司的第一天開始，就明白了這個詞對于我們的意義。我們既不是一呼百應(yīng)的大哥，也不是從業(yè)多年的老炮，更不是遍地資源的大佬，我們只是一幫普普通通、懷著美好理想的年輕人。
我們想要在音樂娛樂行業(yè)里脫穎而出，唯有腳踏實地，踏踏實實，才能把我們的不甘心和理想都慢慢落地。這個行業(yè)里，有太多好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的人，所以，實干這個基因，是我們最大的武器，也是果醬的立足之本。
果醬的第二個基因：硬漢
去年年會時，有位合作伙伴對我們有一句評價：果醬真是硬，經(jīng)過那么多次迭代，經(jīng)過那么多次挫折，在那么一個細(xì)分垂直的賽道里，硬生生地硬趟出這么一條路，并且做到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，只能說，這家公司硬，這個團(tuán)隊硬。
事實上也是這樣，你們看永哥、海盜，都是典型的硬漢，包括我們整個互娛、媒體團(tuán)隊，也是一樣。因為只有堅韌、皮實，我們才能不被打敗，獲得更多挑戰(zhàn)的機(jī)會。
沒有人能保證自己穩(wěn)贏，但我們可以保持自身堅硬，不斷挑戰(zhàn)，不斷嘗試，不停被打趴，又不停地爬起來，這樣，我們才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
我相信，喜歡日本動漫的同學(xué)都知道，很多經(jīng)典動漫的男主角，都有一個共同特點，就是無論怎么被打倒，都能重新站起來。所以，硬漢，就是果醬能不斷前進(jìn)的核心特質(zhì)。
果醬的第三個基因：迭代
我特別特別接受不了的一點，就是自己沒有突破和改變。我們一定要告別假努力和惰性思維，如果一直在原地踏步，那人生簡直索然無味。
尤其是現(xiàn)在，外部環(huán)境變化太快，市場競爭越發(fā)激烈，不定因素只會越來越多。我們不能怨天尤人，感嘆什么懷才不遇，感嘆什么各種不公平。我們最能把控的，就是自己。
把每一次困難，每一個問題，都看作成長的機(jī)會。每一天，都要讓自己跳一跳夠得著，都要變得比昨天更好一點，只有這樣，你才可以一直立于人生的不敗之地。你的每一次自律、突破、迭代，都可以讓自己變得更好。
果醬的第四個基因：進(jìn)取
無論任何時候，我們都要抱有一顆積極向前的心態(tài)。為什么要畏縮不前，為什么要害怕失敗？其實你所有的猶豫和擔(dān)憂，都是源于對離開自己舒適區(qū)的恐懼。
但是，問題總要解決，困難總要面對，無論是誰，身上都背負(fù)著很多責(zé)任和寄托，而主觀的害怕與悲觀，永遠(yuǎn)都解決不了任何問題，你唯一能做的，就是積極往前看、朝前走。
其實，只要你勇敢地往前邁出第一步，一些問題馬上就會有答案，甚至，只要你勇敢地往前走，就算最終結(jié)果不是你想要的，你也不會后悔，也沒那么在乎了，因為你早已成為自己人生的贏家。
所以，不斷地朝前走，積極地面對挑戰(zhàn)，才是對自己、對愛你的人，最好的負(fù)責(zé)。
實干、硬漢、迭代、進(jìn)取，這四個詞，構(gòu)成了我們果醬的基因。
果醬基因，讓我們一路無堅不摧
正是因為這些基因，才讓我改變了曾經(jīng)不夠成熟的自己；正是因為這些基因，才讓果醬有了五年創(chuàng)業(yè)三次進(jìn)化；正是因為這些基因，讓我們能從居民區(qū)草根起家，一路走到現(xiàn)在；正是因為這些基因，讓我們在一次次的困難中跌倒了再爬起，一路無堅不摧。
果醬基因，會讓我們不再懼怕；果醬基因，會讓我們變得自信；果醬基因，會讓我們不再退縮；果醬基因，終將使我們更加強(qiáng)大。
只要果醬有這樣的基因存在，即使困難再大，我們也一樣跨得過去；即使挑戰(zhàn)再多，我們也一樣能闖出一片更廣闊的天地。
懷抱共同愿景共同成長，將會成為最好的刻骨銘心
對公司而言，創(chuàng)業(yè)這件事，可能成功，也可能失敗，但多年之后，當(dāng)我們驀然回首這段經(jīng)歷時，我們能想起的，肯定不是具體的業(yè)務(wù)指標(biāo)，也不是公司的財務(wù)數(shù)據(jù)，讓我們印象最深刻的，必然是這段共同奮斗的兄弟情。
能有一批伙伴，懷抱共同愿景，共同努力、共同成長，會是這一路走來最刻骨銘心的事情。
新的一年，我希望每一位果醬船員，放手去干、勇敢去愛，不斷進(jìn)化成更優(yōu)秀的人，成全那個更好的自己。正如，我們?yōu)楣u寫下的那句Slogan——成全你所有的不甘心！謝謝！
